第3114章 认知战

第3114章 认知战 (第2/2页)

周不器当然知道，“所以啊，不管产品怎么样，锤子选这条路，就是死路一条。不好的设计，被同行和市场嘲笑。好的设计，被一些跟更有市场认知度的同行给免费抄袭过去，为别人做了嫁衣。”
　　
　　中美科技公司的对比，其实就跟锤子跟爱斯达的对比差不多。
　　
　　在市场认知里，爱斯达要比锤子更有名气，更有品牌，拿出去也更有体面。简而言之，就是爱斯达的手机在市场里更有认可度，掌控着更多消费者的心智。
　　
　　这对锤子来说，就形成了一种死局。
　　
　　新设计做的不好，被冷嘲热讽，被围观看笑话，锤子手机就会越来越不体面；新设计做的好，被市场里认可了，爱斯达就可以抄过去了，就放在自己的手机里了。
　　
　　爱斯达的品牌可比锤子大多了。
　　
　　也更得用户和市场的认可。
　　
　　双方的手机都有同样的功能和设计，用户买谁的？当然是爱斯达的手机，用户才不在乎谁抄袭谁的呢。
　　
　　这就导致锤子手机根本吃不到什么创意新设计的红利，反而是为竞争对手帮了很大的忙。
　　
　　周不器道：“锤子手机想要破局，首先得改变用户的认知。要为锤子打造一个行业领先的品牌定位，而不是做什么研发，搞什么新设计、新发明。这是个认知战。如果锤子的市场认知度比爱斯达高，甚至变成了国内第一，那国内再去搞一些新设计、新发明，就可以在国内立住了。”
　　
　　周绍宁深以为然，“雷总的小米，在这方面就做的很好。同样是刚成立没多久的品牌，小米获得了远超锤子的市场认知。可是论产品的创意设计，小米为手机产业的贡献几乎为零，远远没法跟锤子相比。”
　　
　　周不器：“不仅是创意设计，科技研发也一样。你看华为、中兴，在国内都有着顶尖的技术实力，结果怎么样？他们的手机在跟市场越来越远。技术研发、产品创新，这些都很重要，但要有一个大前提！”
　　
　　“认知！”
　　
　　“我听说华为要取缔手机业务？”
　　
　　“有可能。”
　　
　　“这有点可惜，以他们的水平完全可以把手机做的更好。”周不器然后就有点神神叨叨了，“不过，华为如果想垂死挣扎，最后拯救一次手机业务，必须得从战略上，从理念上改变对手机业务的理解。技术研发解决不了根本性的问题，华为手机想要做出成绩，必须得由技术向营销转型！通过营销去建立新的品牌认知！”
　　
　　算算这个时间，余大嘴这个时候也该上台了。
　　
　　华为手机在新的理念下也该进入复苏期了。
　　
　　一旦品牌撑起来了，背靠着华为的技术积累，以及几十万的人才储备做产品创意，就有机会让华为手机厚积薄发的一飞冲天。
　　
　　周绍宁却根本没把华为当回事。
　　
　　他现在满脑子想的都是苹果。
　　
　　这次iPhone6方方面面照着去年的Aster5模仿，却成为了世界级的爆款机型，这这是给他带去了太大的震撼。这也就促使着周绍宁和周不器要考虑，必须要改变现阶段爱斯达的战略定位。
　　
　　爱斯达的目标是做一家世界级的科技公司。
　　
　　如果只做国内市场，他根本就不用这么发愁。
　　
　　因为爱斯达在国内的品牌已经立起来了，市场认知已经形成了。有了认知，那就等于是稳坐钓鱼台，看着谁家的产品有了新功能、新设计，抄过来自己用就行了。
　　
　　反正别家的品牌缺乏市场认知，就算他们是原创，也卖不出多少。
　　
　　爱斯达有更高的认知，全是抄袭的创意，也可以受到市场的热捧。如果爱斯达再稍微努力点，做出一点自主的新设计、新技术，那就可以足以引起市场的集体兴奋了。
　　
　　苹果在全球市场的地位，就跟爱斯达在国内市场的地位差不多。尤其是库克时代，iPhone的创意大大的降低了，产品理念也越来越迎合市场……可是这不重要，苹果的品牌和市场认知在那摆着呢。
　　
　　苹果可以敌不动我不动。
　　
　　等别人做出来了什么新鲜有趣的好玩意，然后抄袭过来放在iPhone上，就足够打造出一款又一款热卖的iPhone手机了。
　　
　　周绍宁现在最关注的，是爱斯达如何在全球市场里破局，去寻找一个可以跟苹果长期竞争的手段。
　　
　　周绍宁深吸了一口气，沉声道：“锤子手机之于爱斯达，就像爱斯达之于苹果。想破局，还得是认知战啊！”