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第二百三十章 采购员VS采购员

第二百三十章 采购员VS采购员 (第2/2页)

姚卫民闻言不动声色的朝花黎看了眼,后者立刻指示安德烈出门而去,很快拿回了一个装满白酒的塑料瓶子。
  
  当把白酒倒入茶杯后,维克多的眼里冒出火热神色,像是看到了美味佳肴一般,小心翼翼的端起,先是在鼻端嗅了下,紧接着一仰脖,一口干了。
  
  闭上了眼睛,眉头皱紧,脸上露出陶醉神色,「嘶……哈哈,好酒啊!」
  
  他再次大笑起来,看了下安德烈手里的塑料瓶子,意味明显。
  
  「再给他倒一杯。」姚卫民澹笑说道。
  
  安德烈连忙又把茶杯倒满了。
  
  维克多同样端起来,又是一仰脖,一口喝干。
  
  接着又拿着空茶杯朝安德烈示意,后者见姚卫民点头,便又倒满了一杯,维克多又是一口闷掉。
  
  「喂,小子哎,你确定他是来谈买卖的?」花黎斜睨,冲魏强问道。
  
  「哥您别介意,他真是维塔酒业采购科的维克多,来跟张哥谈交易白酒的事儿,只是他太好这一口了,又是好久没喝上,有点儿贪杯了,嘿嘿……」
  
  魏强有些不自然的笑着解释道。
  
  「贪杯的我见多了,可哪一个也不像这样式儿的,跟特么八百年没喝过白酒似的,你叫魏强是吧?赶紧跟他说,二哥等着聊正事儿呢,没兴趣搁这儿瞎耽误工夫!」
  
  花黎面露不耐,冲魏强瞪了一眼。
  
  他在这边儿混的风生水起,因为人脉雄厚,一般的老毛子见到他都得客客气气的,眼前这个维克多,令他有点儿反感。
  
  两人说的都是国内的话,维克多根本听不懂,依旧沉浸在被白酒麻醉的眩晕之中。
  
  当魏强提醒他之后,这才有些意犹未尽的放下茶杯,笑着看向了姚卫民。
  
  「张先生,恕我冒昧,作为维塔酒业的一名酒类采购员,根据公司规定,遇到新的酒品,我必须要先品尝一下,然后再决定是否合作。」
  
  说到这里,他脸上的笑意更浓,带着祝贺语气大声道:「不过此刻我要恭喜张先生,您带来的白酒经过我的鉴定,已经成功入围了我们维塔酒业的采购备忘录,希望您珍惜这次合作机会,接下来咱们谈谈具体的合作细节吧。」
  
  姚卫民嗮然一笑,他也是采购员,况且前世也做了好多年生意,太清楚维克多此时所用的套路了。
  
  这是一种典型的店大欺客路数,仗着身后公司实力雄厚,故意在洽谈前期设置一些障碍,并让对方觉得是好不容易才能通过。
  
  这会在无形中让对方产生一种机会难得的感觉,甚至是感恩心理,继而在接下来的具体洽谈中牢牢掌握主动权,占据先天优势。
  
  被套路的那一方,一旦被对方的话术绕进去,很容易坚守不住心里原本的预期,一而再的妥协,最终在合同上被对方拿捏的死死的。
  
  姚卫民深谙此道,维克多脸上的笑容再诚挚,此刻也影响不到他,平静开口回应道:
  
  「维克多先生,既然我带来的白酒入围了你们公司的采购备忘录,还请跟我说明下,上了你们的采购备忘录后,对咱们接下来的洽谈,会有那些方面的促进呢?」
  
  既然你要隔空画大饼,那就先从这张饼谈起。
  
  姚卫民神色镇定,故意露出了好奇之色,等着维克多解惑。
  
  「哈哈……张先生有所不知,我们公司并不是随便什么酒类都采购的,这个备忘录相当于我们的一种认可,只有出现在备忘录上的酒类,才有可能成为我们的客户,这个意思,您能理解吗?」
  
  维克多不愧是老江湖,再次强调跟维塔酒业合作的前提条件,牢牢掌握着主动权。
  
  「维克多先生,合作是相互的,目前来看,我提供了品质上乘的产品,但却还没看到你们的诚意,比如,价格?」
  
  姚卫民脸上也带着笑回应道,语气不疾不徐,没有任何情绪波动。
  
  维克多闻言笑意渐渐收敛,神色认真起来,「张先生,价格不会亏待你的,在这之前我想知道你能提供多少这样的白酒。」
  
  「这个得问你,决定权在你手上。」姚卫民看着他的眼睛说道。
  
  「哦?」维克多一怔,一时不明白姚卫民话里的意思。
  
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