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第69章 顾客是玉帝,你懂什么?

第69章 顾客是玉帝,你懂什么? (第1/2页)

“我府中所有人,都要裁制新衣,需上等布料……”
  
  赵峥说着,随手一翻摆放在进门口位置的布料,眼中立刻闪过一抹惊讶之色。
  
  而在他后边,刚刚进来的人,看着这布料边上的标价,顿时愕然一惊后,没有丝毫迟疑,转身就走了出去。
  
  正常情况下,一匹布一百文钱,是常态。
  
  顶级的布料,也能买到十两银子一匹。
  
  再往上走,那些特级的布料,就不是价钱的问题了,而是身份的象征了。
  
  赵峥现在伸手抚摸的布料,就是十两银子一匹的优品绸缎。
  
  也是苏氏布行的最拿得出手的好货!
  
  能买得起这个的,非富即贵。
  
  苏媚儿看着刚走进来的客人又退了出去,表情一愣之下,强撑着一抹耐心,看着赵峥问道:“那不知,赵掌柜准备买什么价位的?”
  
  这里边的布料,赵峥如数家珍。
  
  他摸了摸优品绸缎,往前走去,这里是上品绸布,普遍在十两银子一匹。
  
  再往后边走,是中品布料,价值在三五百文钱一匹。
  
  此处已经到了苏氏布行商品区的中后段位置了。
  
  最里边,才是百来文钱一匹的普通布料。
  
  这店铺里稀稀落落的十来道身影,也都是围绕在这里选布匹。
  
  其他负责给客人展示布匹的仆人们,自然认出来了赵峥这位曾经的姑爷。
  
  然而,谁也不敢主动与他攀谈。
  
  尤其是,他身后还跟着满脸寒霜的家主。
  
  不论谁看了,都觉得后背冒寒气,心慌发颤。
  
  至于最便宜的,四五十文钱一匹的下等麻布,则被丢弃在角落里,甚至都没有上架。
  
  不过,也依旧有一个衣着有些寒酸的妇人,怀里抱着一个小婴儿,正蹲在地上,认真地选着。
  
  赵峥认得这个妇人,他没有被从苏氏布行扫地出门的时候,这个妇人挺着大肚子来过这里买布。
  
  苏氏布行本来是不做这种四五十文钱一匹的布。
  
  认为这种地摊货,不应该出现在苏氏布行的商铺里。
  
  这对于她们冲击高端,有影响。
  
  尤其是,苏媚儿认为,一旦让人给苏氏布行形成了便宜的固有印象。
  
  那以后想冲击高端市场,就更是难上加难了。
  
  可是,那会儿赵峥坚持要做这个下沉市场。
  
  于是,地摊上才能看到的布,也出现在了铺子里,而且放在了最显眼的入门的位置。
  
  他做过认真的市场调研。
  
  临江城内,大多数穷苦人家,买得起的,也就只是这个价位的布。
  
  地摊上的麻布,多是各大布行的边角料,质量完全比不上苏氏布行的麻布。
  
  所以,这个下沉市场做好了,薄利多销,也一样可以收获丰厚!
  
  然而现在,这样子似乎是要彻底下架了这低廉的布啊!
  
  或许,眼前这抱着幼儿来买布的妇人,应该是最后一次来到苏氏布行内了。
  
  赵峥眉头皱了皱,看着身后快要发作的苏媚儿问道:“谁给你出的主意,把最贵最好的布料放在门口,最便宜的放在里边?”
  
  苏氏布行,也曾经是他的数年心血之作。
  
  而今看着这番心血被人如此糟蹋,这虽然并不属于他,可他看在眼中,心中也有些不爽。
  
  苏媚儿闻言,顿时气不打一处来,寒着俏脸道:“赵掌柜,怎么摆放布,是我店内自己的事情,你只是来买布的客人,还轮不到你来说这事儿吧?”
  
  在她心中,当然应该把最好的招牌布,放在门口这视线开阔之处,吸引客人的注意力才是。
  
  “呵!”赵峥轻笑一声:“你说得对,这确实轮不到我来说。”
  
  他往后走了几步,来到了五百文钱一匹的布匹边上,挑了几个花色:“这样的布匹,每一个花色来五匹。”
  
  往外再走几步,绕过一处布匹的货架,价格来到了一两银子一匹的布。
  
  赵峥同样挑选了数个花色。
  
  “这样的布匹,来三匹。”
  
  五两银子的,他也停下脚步,挑选了几个花色。
  
  最后,十两银子一匹的顶级货,赵峥也挑选了几匹。
  
  这时候,那个贫穷的妇人选好了两匹布,带着来到了柜台结账。
  
  看到赵峥后,似乎是想到了什么,点头笑了笑:“赵爷,你们家以后都不卖这种布了吗?我看着都堆在地上了?”
  
  苏媚儿听到这话后,表情瞬间凝固。
  
  赵峥则玩味地看了一眼苏媚儿,然后温和地看着妇人道:“我和苏掌柜已经和离了,我今天也是来买布的。”
  
  “啊?对不起对不起!苏掌柜,我并不知道……”妇人生怕苏媚儿不做她的生意,到了别处,可买不到这样的布料了。
  
  苏媚儿脸色有些难看,挥了下手,让边上的人带着这妇人到一边上去结账。
  
  赵峥眉头皱了皱,这种过于区别对待的方式,自己以前在的时候,是不准他们这么做的。
  
  顾客是上帝的原则,赵峥一直遵从着。
  
  但是,因为这个世界没有上帝的概念,所以赵峥引申为“顾客就是玉帝”,布行里的人,都懂这个道理。
  
  可是,苏媚儿似乎在自己走后,把曾经所有的销售理念,全部都推翻了。
  
  好呀!
  
  有句话是对的,上天要你灭亡,必先使你疯狂。
  
  或许,都不需要自己的新式织布机侵占挤压市场,苏媚儿自己就会把自己给玩死了。
  
  想到这里,赵峥的心情真是好极了。
  
  “这种花色的布,再加五匹!”赵峥指着五百文钱的布匹道。
  
  一个昔日里最听他话的妹子,立刻点点头,快步取了五匹布过来。
  
  那生活窘困的妇人,对于布行让她到一边上结账的方式,并没什么不满意的。
  
  掏出钱袋子来,一个又一个的铜钱,小心翼翼地数着。
  
  既怕多给了,又怕少给了。
  
  往常赵峥在店铺里的时候,还会和这个妇人闲聊几句。
  
  但是现在,边上负责收钱的男仆,此刻都是一脸不耐烦的样子,催促着妇人快点。
  
  这种服务态度……
  
  苏媚儿真是瞎了吗?
  
  这都不管管?
  
  赵峥心中忍不住发笑。
  
  “算钱!”
  
  他现在,看都不想看苏媚儿一眼。
  
  苏媚儿敲打着算盘,俏脸上露出一抹不适感,饱满的樱唇微微动了一下:“七十三两,打折扣后……”
  
  “我不想要你的折扣,大爷有的是钱!”赵峥轻蔑一笑,“啪”的一声打开折扇,悠闲地走了出去。
  
  苏媚儿贝齿咬紧了,几乎想要不顾身份地尖叫发泄!
  
  只是,她还是忍住了。
  
  再怎么说,自己也是苏氏布行的掌门人。
  
  人家多给钱,自己还不满意了?
  
  赵闲冷着脸,付完钱,和赵信、赵义、赵廉三人抱起所有的布匹,大踏步走出苏氏布行。
  
  直到这个时候,那个生活窘困的妇人,还在把铜钱一个一个往外数。
  
  钱袋子里,有时候摸出来的是十文钱一个的大铜币,有时候则是一文钱的小铜板。
  
  边上的男仆人,已经开始言语催促,哪怕这会儿,店铺内,本身就没几个客人。
  
  

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