第4章降维打击

第4章降维打击 (第2/2页)

许东和他老婆冯娟激动的一下子站了起来。
　　
　　尤其是许东，一定要和罗阳握手：“我今天就把房子定下来，待会儿还要麻烦罗助理，务必帮我们在大老板那边争取一个大优惠！”
　　
　　“不麻烦，你们慢慢谈，我先过去。”
　　
　　罗阳让出位置给周洋，径直走到梁兴民的面前：“董事长，我私自做主要了您的特批优惠，要批评，批评我吧！”
　　
　　梁兴民瞄了一眼桌面上的手机，现在是两点三十五。
　　
　　也就是说这个自称人才的小伙子只用三十五分钟的时间，搞定了一个客户。
　　
　　甭管他用的是什么手段，哪怕借用了董事长助理的头衔，搞定了就是搞定了，成败论英雄！
　　
　　更何况房子卖出去了，回笼资金和赚钱的都是他梁兴民，吹一个助理头衔又算什么？
　　
　　强忍着要展开的笑意，老梁板着脸回复：“嗯，下不为例！”
　　
　　罗阳转身，朝一直关注着这边的许东和冯娟笑了一个，并微微点头示意。
　　
　　夫妻两脸上立刻笑开了花，许东更是连连作揖。
　　
　　这一单，没得跑！
　　
　　果然，没多久之后，周洋就拿着优惠审批单过来了。
　　
　　这对夫妻或许是怕梁兴民跑了，二十分钟不到的时间里就选定了房源，准备拿了特批优惠之后立刻签合同。
　　
　　可不是盲目，这对夫妻来金兰苑不是第一趟，样板房也早已经看过，要不然资料也不会是第三手的。
　　
　　梁兴民爽快的在优惠审批单上签下自己的名字，还给了罗阳一个眼神：这是给你面子，下不为例啊！
　　
　　罗阳撇嘴，地产销售，一般会有个公开的优惠折扣摆在案场，销售员请示一下经理就行，然后还会有个更大一点的优惠政策，在营销总监手里。
　　
　　最后才是老总，他手里会有一个终极优惠折扣，可这也是在营销方案里提前定好的。
　　
　　当然，特殊的不算，老梁是董事长，他白送一套给别人也可以，但是刚才明明签的就是计划内的优惠，这眼神是什么意思？
　　
　　“罗助理，打算什么时候来上班啊？”
　　
　　不知不觉里，梁兴民的心情也好了起来，他调侃罗阳道：“要是觉得这个身份有助于你销售，我可以借你挂着。”
　　
　　纵然欣喜，也要打压一下。
　　
　　他表面上是调侃，实际上是在暗示罗阳：你刚才先是借助董事长助理的身份，然后搞董事长特殊优惠审批，这种成交模式只是侥幸而已。
　　
　　“不需要了，今天不过是想在较短时间里向梁总展示能力，这才需要借用身份来增加那套理论的说服力，这不是常态。”
　　
　　罗阳怎么可能听不出来，委婉的拒绝了梁兴民。
　　
　　自己点明这种操作不是常态后，他接着道：“刚才这套房子不要算在我的名下，这是销售员自己的客户，我明天开始过来兼职，每周两天，不拿底薪，只要千二的提成。”
　　
　　这里的千二是指总房价的千分之二，在魔都这边还不算高，09年开盘的汤臣一品，销售提成能达到千五的水平。
　　
　　当然，到后来房价上涨之后，销售员的提成也随之下降，低的时候只有千一，甚至还有万五的比例。
　　
　　梁兴民听完后微微愣了一下。
　　
　　刚才签字的时候他看到了，这套房子的总价七十多万，按照千二提成的话，就是将近一千四百多块。
　　
　　这就不要了？
　　
　　不合理啊，这像是来兼职打工赚钱的模样吗？
　　
　　“一周两天，还是周末......你是学生？”
　　
　　老梁敏锐的察觉了罗阳的信息，开口问道：“松江大学城里的？”
　　
　　“魔都工程技术大学土木工程专业，大二。”