第489章 你是我的执念
第489章 你是我的执念 (第2/2页)罗阳跟着重复了一段数字。
但是他依旧没有说什么意见，而是继续问道：“另外两个方案呢？”
“第二个方案就是在某些市场撒开直营模式，用代理商的能力来攻坚当地市场，培育当地市场！”
说起第二个方案的时候，商国正明显底气足了一点：“这样的方案有几个好处，第一是可以为我们节省铺设直营店的资金，不管是进商场的费用，装修的费用还是人工工资都可以节省下来。”
柠檬CC后期也要搞代理模式，罗阳当然能理解商国正话里的意思。
“等到代理商把当地市场培育出来之后，咱们就把代理权收回来，自己做。”
商国正随后拿某个女装品牌来举例，佐证这种方案有成功的可能。
“这个倒是可以考虑”
罗阳想了想道：“尤其是二线以下的城市，咱们没这么多资金去全面铺开，可以考虑把下一级市场的代理权交给当地人来运营，让他们帮着开拓前期市场，在当地打响品牌知名度。”
这种模式，厂家就收一个代理费，统一装修费，另外就是产品销售了。
“支撑这种模式的前提就是总部把品牌知名度打起来。”
商国正又把话题拉了回来：“要让代理商看到这个品牌愿意砸钱在全国进行宣传，让他们感觉到这个品牌能做出来，有钱赚”
罗阳笑了笑，没有说话。
“第三种方案就是先重点扶持一个品牌，用相对较小的费用打响知名度，后面就是怎么带动的问题了。”
这种例子也很多，比如报喜鸟，品牌系列里有西服，也造鞋子。
“锋尚男装和酷派男装是两个品牌，怎么联动？”
“方式比较多，无论是广告宣传还是口碑宣传，又或者大商标统一”
商国正脑子里有丰富的经验：“虽然都是弱关联，但我们品牌的定位本身就处于中高端，消费客户一旦对品质有了需求，就会主动关注这种弱关联.”
就像耐克一样，即便弱关联，大家也知道乔丹是它的子品牌。
“三个方案听下来，核心还是在全国性宣传推广上。”
之前一直处于倾听状态的罗阳终于开始发表自己的意见：“在全国范围打响品牌知名度，是接下来必须要走的一步？”
面对罗阳的提问，商国正点了点头。
不过他还有话要表达：“董事长，去年就已经批过一笔预算，计划在广告上增加投入，年底前为了税务筹划，突击花出去八百多万，但是预算还剩下一千六百多万，按照这个数字，实际上再增加三千四百万就行了。”
商国正还是有头脑的，这一千六百多万里，有一部分本来是打算拿去开拓南方市场使用的。
但是过去一周时间后发现不对，他及时调整了方案，这笔钱暂时还没花出去。
“哒哒哒”
罗阳陷入沉默之中，手指也在有节奏的敲击着桌面。
5000万，说多不多，因为按照去年的市场销售增长趋势，不管是锋尚男装，还是酷派男装，单个品牌的全年盈利都支撑的起这笔开支。
但是这也不是一笔小钱。
尤其是锋尚男装，从创建开始，就不断的投入，去年还是靠着酷派男装，才少亏了一点。
原本计划今年把锋尚男装的销售额做到2个亿，实现5000万毛利，可以按照商国正的计划来实施，那就不是一个珠三角地区推广了，而是要硬生生的变成全国铺开。
由此而牵出来的费用，就不是一个5000万能解决的了。
“老商，你有没有想过，这么一搞，我们等于推翻了原有的市场开拓计划，从一个片区一下子变成全国性展开！”
思考良久之后，罗阳缓缓抬起了头。
他看着商国正道：“广告宣传的5000万开支还只是一个开头，后面还要花多少钱，你心里有数吗？”
商国正也沉默了。
计划里，男装从2013年开始要收回投资并实现盈利。
但是按照他这个新计划，实现目标的时间有可能将会推迟到2015年。
作为老板的罗阳，花了高薪请他来的意义何在？
“董事长，我”
“老商，我不是不相信你的能力，也不是不支持你的工作。”
罗阳打断了商国正的话头：“你要知道，我把服装产业当成了现金奶牛，实现的盈利是要拿来支持我搞高新产业的，比如今年就要开工的光帆风能，比如三五年之后我要进军新能源汽车制造产业.”
话说到这种程度，商国正的身子都弯下了些许。
“北上广深，加上几个发达省份的省会城市，其余全部放开给代理。”
罗阳咬了咬牙：“今年我不给你指标压力，但是明年明年你要给我赚钱！”
商国正本来以为没希望了，听到这句话后，猛的拉直了上身。
“董事长我保证男装明年一定赚钱！”
说这句话的时候，他已经站了起来，满脸通红的向罗阳保证。
“既然方案调整了，你抓紧时间弄一个计划书出来。”
罗阳压了压手，示意商国正坐下来说：“计划书做的细一点，尤其是今年计划投放的市场，是放开到三线城市，还是索性全部放开，重点扶持锋尚还是酷派.”
“还有全国市场招商大会。”
商国正脸上多了几分严肃的表情：“幸亏我们之前把长三角市场给开拓出来了，招商大会开起来也有信心。”
“还有广告宣传费用.”
说到这个，罗阳顿了顿，随后继续道：“不一定要框死在5000万，根据实际需要来估算！”
“董事长，5000万应该够了！”
在计划得到罗阳的支持后，商国正明显恢复了信心：“放开代理市场，咱们还有代理费和装修费的收入，这些可以解决代理城市的户外广告开支，公司主要担负北上广深、几个省会城市的户外广告，其余就是央视的开支.”
罗阳给与他信任，他也要想着怎么为老板节省钱。
两个人接下来在办公室里围绕一些细节展开讨论，一个半小时很快就过去了。
要不是苏雨桐过来敲门，罗阳和商国正能一直聊到吃饭时间。
“董事长，我先回去了。”
看到苏雨桐的身影，商国正自觉的站起身告辞：“全国市场调研报告，我之前做了一大半，剩下来半个月里可以完成，下个月初我拿出详细的市场开拓计划书”
“人手不够就招，人力那边我会打招呼的。”
罗阳点头道：“大几千万都花出去了，也不在乎多花个几百万了。”
商国正和走进来的苏雨桐打了个招呼，快步走出了办公室。
“董事长，男装又有大动作啦？”
“什么大动作，就是花钱，花的我脑门子疼。”
罗阳冲苏雨桐招了招手，示意她坐下的同时开玩笑道：“还是女装好，看到你进来，就像看到招财猫一样.”
“董事长，我哪里长得像招财猫？”
苏雨桐捂嘴笑了起来。
罗阳主动站起身去帮苏雨桐泡茶，惹的她赶紧站起来阻止。
“你不止是招财猫，还是我的财神菩萨！”
按住苏雨桐的手，罗阳坚持。
小手被老板抓住，苏雨桐一下子怔住了，不知道该不该挣扎出来。
“这趟国外之行辛苦你了。”
罗阳自顾自的询问苏雨桐道：“时装秀搞的怎么样？”
“嗯？”
没有听到回复，罗阳侧身看向苏雨桐，发现她满脸通红的愣在那里。
随后才察觉，小丫头的手还被他握着。
罗阳：“.”
(本章完)